Sākotnēji tiekoties ar audzētājiem, daudzi bieži sāk ar "Cik maksā?". Lai gan šis jautājums nav nederīgs, tam trūkst dziļuma. Mēs visi zinām, ka nav absolūti zemākās cenas, ir tikai salīdzinoši zemākas cenas. Tātad, uz ko mums būtu jākoncentrējas? Ja plānojat kultivēt siltumnīcā, patiesi svarīgi ir tas, kādus kultūraugus plānojat audzēt. Tāpēc mēs jautājam: kāds ir jūsu stādīšanas plāns? Kādas kultūras plānojat audzēt? Kāds ir jūsu ikgadējais stādīšanas grafiks?
•Izpratne par audzētāja vajadzībām
Šajā posmā daudziem audzētājiem varētu šķist, ka šie jautājumi ir uzmācīgi. Tomēr mūsu kā profesionāla uzņēmuma mērķis, uzdodot šos jautājumus, nav tikai sarunai, bet arī palīdzēt jums labāk izprast jūsu vajadzības. Mūsu pārdošanas vadītāji šeit nav tikai tāpēc, lai tērzētu, bet arī palīdzētu jums pieņemt pārdomātus lēmumus.
•Vadošās domas un plānošana
Mēs vēlamies virzīt audzētājus pārdomāt pamatprincipus: kāpēc jūs vēlaties audzēt siltumnīcās? Ko jūs vēlaties stādīt? Kādi ir jūsu mērķi? Cik daudz naudas plānojat ieguldīt? Kad jūs plānojat atgūt savus ieguldījumus un sākt gūt peļņu? Mūsu mērķis ir palīdzēt audzētājiem noskaidrot šos jautājumus visa procesa laikā.
Mūsu 28 gadu pieredze nozarē esam liecinieki daudziem kāpumiem un kritumiem lauksaimniecības audzētāju vidū. Mēs ceram, ka audzētāji ar mūsu atbalstu var tikt tālāk lauksaimniecības jomā, jo tas atspoguļo mūsu vērtību un mērķi. Mēs vēlamies augt kopā ar saviem klientiem, jo tikai nepārtraukti izmantojot mūsu produktus, mēs varam turpināt pilnveidoties un attīstīties.
•Galvenie punkti, kas jāņem vērā
Iespējams, jau esat noguris, taču šeit ir daži svarīgi punkti, kas ir jūsu uzmanības vērti:
1. Ietaupiet 35% no enerģijas izmaksām : efektīvi risinot problēmas ar vēja virzienu, jūs varat ievērojami samazināt siltumnīcas enerģijas patēriņu.
2. Nogrimšanas un vētras radīto postījumu novēršana: Izprotot augsnes apstākļus un pastiprinot vai pārprojektējot pamatus, var novērst siltumnīcu sabrukšanu nogrimšanas vai vētras dēļ.
3. Daudzveidīgi produkti un raža visa gada garumā: iepriekš plānojot savas ražas šķirnes un algojot profesionāļus, jūs varat sasniegt produktu daudzveidību un ražu visa gada garumā.
•Sistēmas saskaņošana un plānošana
Veidojot siltumnīcas stādīšanas plānu, mēs parasti iesakām audzētājiem apsvērt trīs galvenās kultūraugu šķirnes. Tas palīdz izstrādāt visaptverošu ikgadēju stādīšanas plānu un saskaņot pareizās sistēmas katras kultūras unikālajām īpašībām.
Mums vajadzētu izvairīties no tādu kultūru plānošanas, kurām ir ļoti atšķirīgi augšanas paradumi, piemēram, zemenes ziemā, arbūzus vasarā un sēnes, un tas viss notiek vienā grafikā. Piemēram, sēnes ir ēnu mīlošas kultūras, un tām var būt nepieciešama ēnošanas sistēma, kas dažiem dārzeņiem nav nepieciešama.
Tam nepieciešamas padziļinātas pārrunas ar profesionāliem stādīšanas konsultantiem. Mēs iesakām katru gadu atlasīt apmēram trīs kultūras un nodrošināt katrai nepieciešamo temperatūru, mitrumu un CO2 koncentrāciju. Tādā veidā mēs varam pielāgot sistēmu, kas atbilst jūsu vajadzībām. Kā jaunpienācējs siltumnīcās audzēšanā jūs, iespējams, nezināt visas detaļas, tāpēc mēs jau laicīgi iesaistīsimies plašās diskusijās un apmaiņā.
•Cenas un pakalpojumi
Šī procesa laikā jums var rasties šaubas par citātiem. Tas, ko jūs redzat, ir tikai virsma; īstā vērtība slēpjas apakšā. Mēs ceram, ka audzētāji saprot, ka pēdiņas nav vissvarīgākais faktors. Mūsu mērķis ir apspriest ar jums no sākotnējās koncepcijas līdz galīgajam standartizētajam risinājumam, nodrošinot, ka varat jautāt jebkurā posmā.
Daži audzētāji var uztraukties par problēmām nākotnē, ja pēc sākotnējiem centieniem viņi izvēlēsies nesadarboties ar mums. Mēs esam pārliecināti, ka pakalpojumu un zināšanu sniegšana ir mūsu galvenā misija. Uzdevuma izpilde nenozīmē, ka audzētājam ir jāizvēlas mūs. Izvēli ietekmē dažādi faktori, un mēs diskusiju laikā pastāvīgi pārdomājam un pilnveidojamies, lai nodrošinātu, ka mūsu zināšanu apjoms ir stabils.
•Ilgtermiņa sadarbība un atbalsts
Mūsu diskusiju laikā mēs sniedzam ne tikai tehnisko atbalstu, bet arī pastāvīgi optimizējam savu zināšanu apjomu, lai nodrošinātu, ka audzētāji saņem vislabāko pakalpojumu. Pat ja audzētājs izvēlas citu piegādātāju, mūsu pakalpojumu un zināšanu ieguldījums joprojām ir mūsu saistības pret šo nozari.
Mūsu uzņēmumā mūža pakalpojums nav tikai runas. Mēs ceram uzturēt saziņu ar jums pat pēc pirkuma veikšanas, nevis pārtraukt pakalpojumu sniegšanu, ja nenotiek atkārtots pirkums. Uzņēmumiem, kas ilgstoši izdzīvo jebkurā nozarē, ir unikālas īpašības. Mēs esam bijuši dziļi iesaistīti siltumnīcu nozarē jau 28 gadus, piedzīvojot neskaitāmu audzētāju pieredzi un izaugsmi. Šīs savstarpējās attiecības liek mums atbalstīt mūža pēcpārdošanas pakalpojumus, kas atbilst mūsu pamatvērtībām: autentiskums, sirsnība un centība.
Daudzi apspriež jēdzienu "klients vispirms", un mēs cenšamies to iemiesot. Lai gan šīs idejas ir cēlas, katra uzņēmuma iespējas ierobežo tā rentabilitāte. Piemēram, mēs labprāt piedāvātu desmit gadu mūža garantiju, taču realitāte ir tāda, ka uzņēmumiem ir nepieciešama peļņa, lai izdzīvotu. Tikai ar pietiekamu peļņu mēs varam nodrošināt labākus pakalpojumus. Līdzsvarojot izdzīvošanu un ideālus, mēs vienmēr cenšamies piedāvāt pakalpojumu standartus, kas pārsniedz nozares normas. Tas zināmā mērā veido mūsu galveno konkurētspēju.
Mūsu mērķis ir augt kopā ar klientiem, atbalstot vienam otru. Es uzskatu, ka ar savstarpēju palīdzību un sadarbību mēs varam panākt labāku partnerību.
•Atslēgu kontrolsaraksts
Tiem, kurus interesē audzēšana siltumnīcās, šeit ir kontrolsaraksts, kam pievērst uzmanību:
1. Kultūraugu šķirnes : veiciet audzējamo šķirņu tirgus izpēti un novērtējiet tirgu pārdošanas galamērķī, ņemot vērā pārdošanas sezonas, cenas, kvalitāti un transportēšanu.
2. Subsīdiju politika : izprotiet, vai pastāv atbilstošas vietējās subsīdijas, un šo politiku specifiku, lai palīdzētu samazināt ieguldījumu izmaksas.
3. Projekta atrašanās vieta: novērtējiet projekta atrašanās vietas ģeoloģiskos apstākļus, vēja virzienu un klimata datus pēdējo 10 gadu laikā, lai prognozētu vidējo temperatūru un klimatiskos apstākļus.
4. Augsnes apstākļi: izprotiet augsnes veidu un kvalitāti, lai palīdzētu novērtēt siltumnīcas pamatu būvniecības izmaksas un prasības.
5. Stādīšanas plāns : Izstrādājiet stādīšanas plānu visa gada garumā ar 1-3 šķirnēm. Norādiet vides un zonējuma prasības katram augšanas periodam, lai tās atbilstu attiecīgajām sistēmām.
6. Audzēšanas metodes un ražas prasības: nosakiet savas vajadzības pēc jaunām kultivēšanas metodēm un ražas, lai palīdzētu mums novērtēt izmaksu atgūšanas līmeni un labākās stādīšanas metodes.
7. Sākotnējās investīcijas riska kontrolei: definējiet sākotnējo ieguldījumu, lai labāk novērtētu projekta iespējamību un palīdzētu jums izvēlēties visekonomiskāko risinājumu.
8. Tehniskais atbalsts un apmācība: izprotiet tehnisko atbalstu un apmācību, kas nepieciešama audzēšanai siltumnīcā, lai nodrošinātu, ka jūsu komandai ir nepieciešamās prasmes un zināšanas.
9. Tirgus pieprasījuma analīze : analizējiet tirgus pieprasījumu savā reģionā vai paredzētajā tirdzniecības apgabalā. Izprotiet mērķa tirgus ražas vajadzības, cenu tendences un konkurenci, lai formulētu saprātīgu ražošanas un pārdošanas stratēģiju.
10. Ūdens un enerģijas resursi: Apsveriet enerģijas un ūdens izmantošanu, pamatojoties uz vietējiem apstākļiem. Lielākiem objektiem apsveriet notekūdeņu reģenerāciju; mazākiem, to var izvērtēt turpmākajos paplašinājumos.
11. Citas infrastruktūras plānošana: novākto preču transportēšanas, uzglabāšanas un sākotnējās apstrādes plāns.
Paldies, ka izlasījāt tik tālu. Ar šī raksta palīdzību es ceru nodot svarīgus apsvērumus un pieredzi siltumnīcas audzēšanas sākumposmā. Jūsu īpašo vajadzību un stādīšanas plānu izpratne palīdz mums ne tikai nodrošināt vispiemērotākos risinājumus, bet arī nodrošina jūsu projekta ilgtermiņa panākumus.
Es ceru, ka šis raksts sniegs jums dziļāku izpratni par sākotnējām diskusijām par audzēšanu siltumnīcās, un es ceru uz sadarbību nākotnē, lai radītu lielāku vērtību.
-------------------------------------------------- -------------------------------------------------- --------------------------------
Es esmu Koralīne. Kopš 1990. gadu sākuma CFGET ir cieši iesaistīts siltumnīcu nozarē. Autentiskums, sirsnība un centība ir mūsu pamatvērtības. Mūsu mērķis ir augt kopā ar audzētājiem, izmantojot nepārtrauktas tehnoloģiskās inovācijas un pakalpojumu optimizāciju, nodrošinot labākos siltumnīcu risinājumus.
CFGET mēs esam ne tikai siltumnīcu ražotāji, bet arī jūsu partneri. Neatkarīgi no tā, vai tā ir detalizēta konsultācija plānošanas posmos vai visaptverošs atbalsts vēlāk, mēs esam kopā ar jums, lai risinātu visas problēmas. Mēs ticam, ka tikai ar patiesu sadarbību un pastāvīgām pūlēm mēs kopā varam sasniegt ilgstošus panākumus.
—- Coraline, CFGET izpilddirektore
Sākotnējais autors: Coraline
Paziņojums par autortiesībām: šis oriģinālais raksts ir aizsargāts ar autortiesībām. Pirms atkārtotas publicēšanas, lūdzu, saņemiet atļauju.
·#Siltumnīcaslauksaimniecība
·#Siltumnīcas plānošana
·#LauksaimniecībasTehnoloģijas
·#GudrāSiltumnīca
·#SiltumnīcasDizains
Izlikšanas laiks: 12. augusts 2024
